随着视频号+公众号+企业微信+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通,越来越多的企业和个人投入到视频号制作。视频号代运营
但在实操过程中,你是不是面临这些问题:不知道如何从0开始做视频号?不知道视频号怎么打造IP?不知道怎么拆解爆款?不知道怎么搭建账号?不知道怎么实现流量增长?不知道怎么进行数据分析?不知道视频号怎么实现流量变现?视频号运营
一、账号运营方案
视频号运营全局思维:梳理整体运营思路且能拆解运营目标。视频号代运营
具体如何梳理和拆解呢?
举例:Amber接到公司视频号运营任务,要求在3月份将账号做起来。怎么做呢?
第一,确定阶段目标。明确团队对账号的期待和要求,如3月份的目标是完成IP曝光和用户增长。
第二,制定时间线。除了要明确目标还得做好时间规划,方便有条不紊的推动计划达成。
第三,梳理阶段重心。围绕阶段目标制定各时间段的核心工作任务。如:
核心目标拆解
最后,再将任务拆解到每周的产出,通过这样的方法初步完成阶段运营目标的拆解。
视频号的本质是私域流量撬动公域流量,但最重要的问题是怎么把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。
注意:不要脱离业务去谈平台流量逻辑,要结合自己的变现需求去梳理,不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。因为好数据≠好变现,如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的账号获赞大概率要高于好书分享与技能教学类,但变现能力往往相反。
所以,为了避免无法变现或变现能力弱,要先理清自己的核心业务逻辑。明确好你的商业变现模式,才是从零到一的增进。另外,这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。
因为视频号内放个人微信会被限流。所以目前通用的流量链路是:视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微信号➡️个人微信号做转化。
流量逻辑梳理
另外要注意,流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量,流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
视频号处在微信生态和视频生态的交集、视频社交关系链与微信流量生态链的“十字路口”。企业在快速获利的阶段,只顾着把用户吸引进来,但没有做好用户留存和用户裂变。
变现仅仅依靠流量抢夺,没有转化品牌意识,这样很容易形成一次性买卖。缺乏品牌心智,则没有办法锁住核心人群,形成品牌认知,才能带来复利效应。
总结:合理的流量路径是——流量获取(公域流量池)➡️ 流量沉淀(私域流量池)➡️ 流量转化(流量留存)。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。
内容为王很重要,但基于视频号的推荐逻辑,纯靠运营技巧和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以,视频号运营既要有内容思维,也要有流量运营思维。
第一,内容为王,做好优质内容输出。
keypoint:时刻保持用户思维,不仅考虑自己能提供什么,更要考虑用户需要什么。或者想想怎么把自己有的变成用户需要的。
运营逻辑梳理
第二,运营思维,做好精细化运营。
keypoint:视频的出圈不仅依靠优质的内容,还靠精细化的运营!
这里把账号搭建的逻辑拆解成4个环节:IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库,做好以上工作后才能进一步考虑传播、引流、变现等问题。
账号搭建第一步先做个人IP拆解,先拆解再包装。如果选择一个方向,得选一项自己搞得定,别人信得过,并且容易变现的事情。具体怎么做?
IP塑造
keypoint:IT(互联网)+IP(个人价值)=ID(身份标识)
找标杆。别人摸着石头过河,你摸着别人过河。优先同平台、快速找账号、持续刷同类账号,并拆解优质账号定位及视频内容。
借用艾乐的分享:对于新手来说,最高效的方式就是去找标杆,去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习,学习一下他们怎么样做内容,做的内容方向大概都是什么样的,看一下运营方式,包括去研究一下他们的商业模式,他们是怎么样变现的。
1)对标账号筛选
怎么找对标账号?
直接搜细分关键词。
延伸搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的,还可以搜“培训,聊,讲,培训,创业”等等.
2)对标账号拆解
将账号信息放在表里,如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比分析,找到账号本质去“模仿”,不要只学到表象。还要做详尽的数据分析,选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都需要一一拆解。总之一句话,要把数据拆解做到极致。比如:
拆解后不能一味照搬,还是要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的账号方案。
3)个人账号搭建
当我们找到同类优质型账号并拆解完毕后,接下来就需要结合个人IP特色进行账号设计了。设计内容包括:
这些看似基础的信息,在视频号里面其实蛮重要的。因为视频号的关注链路和抖音快手不一样,在抖音快手刷视频的时候,如果觉得内容好的话可以直接在视频右侧点+号关注,但视频号不是这样的。
视频号关注链路
所以,账号信息设置在视频号里面很重要!比如下面这个账号,结合号主特性,用了好看的头像和与自己专业强相关的账号名称;利用箭头指向关注,给用户一种行为暗示;用统一的封面和标题样式等等。视频号运营