直播带货商城

“当卖到30万的成交总额时，就好像有瓶颈一样怎么都突破不了了”“粉丝量有增加，带货数据去没增加”。

这也让不少主播一直不了解的，成交总额一直涨不上去。有这样情况的主播也挺多的。

据有关数据显示在2021年的下半年与上半年，在某手平台的成交额数有持续上涨，但不是所有的电商主播都跟着增长，其中有28.85%的主播的带货是下降。

为什么会出现这情况呢？并不是主播能力不够，而是在直播间整体运营、货盘作何与短视频内容优质等方面跟不上。

其实直播带货粗放增长的时代已经结束，该行业进入2.0时代了，也有多位业内人士提到，现在比拼的是战略思考与专业化、系统化以及精细化运营了。

在2021年7月，快手平台负责人就提出了“大搞信任电商、品牌、服务商”。而在服务商里就有“操盘手”们，就能解决在直播过程中运营的专业问题，也能帮助品牌的主播突破上涨瓶颈。

可以说服务商是被认为是开启直播电商行业2.0的钥匙，操盘手更是能帮客户提升主播的直播成绩“总教练”。

1“看不见”的操盘手

就在某场直播平台活动现场，有5个主播团队在舞台上进行了一场实时“带货直播大PK”。

从屏幕上我们可以看到在每一个房间，除了看到主播外，还有负责链接上下架、加库存、改价格、直播投流的一些工作人员。其实这一些都是操盘手统一指挥的节奏。

从这活动中也让我们知道了在直播间的“操盘手”是帮主播大幅提升卖货能力与成交量的人，操盘手是在直播行业里有经验的人，让主播知道卖什么、怎么卖、卖给谁与想买东西的人进入直播间。

在直播行业中遇到带货瓶颈的主播与商家也是挺多的，突破的空间还是有的。

在接触28.85%带货的主播中，问题并不是出现在主播个人能力上，而是被忽视了幕后因素，直播间整体运营、货盘作何与短视频内容优质等方面，如果不解决这些方面问题，早晚会把自家带货拉低，最好的解决方法就要从直播是的前、中、后整个链条的运营考虑。

“操盘手”背后的服务商是要解决主播孵化、直播运营、流量营销、供应链等环节。

2争抢职业“操盘手”

我们都知道直播行业在这三年里得到迅速生长，也让大量电商主播的带货增长没跟上上涨的大盘，服务商与操盘手的重要性就日渐凸显。

一位直播行业的人士认为对于电商直播，中腰部主播与新锐品牌占6成，尽管这些品牌有一定私域基础，但往往因为运营能力不足、还有对平台玩法理解有限等一些问题，所以就需要第三方服务商与操盘手帮助了。

直播电商行业发展，要带动分工精细化，其中的服务商体系更需要进一步细分与专业化。

对于平台而言，要想帮助商家把控运营成本、实现长期稳定的盈利，让直播电商进入自动、可持续的正循环，打造服务商生态就成了必然的目标。

可以预见，越来越多商家、品牌、平台意识到服务商和操盘手重要性，职业操盘手、专业服务商会成为行业里的“抢手货”。