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本期话题：如何抓住视频号的新流量？

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不能错过的视频号

微信视频号的出现，打通了公众号、小程序、小商店、朋友圈、社群、个人微信、企业微信，并形成闭环。视频号运营

虽然才诞生一年多，但视频号基于微信庞大的流量池，快速迭代，已经吸引不少企业品牌入驻。

友望数据《2021年Q1微信视频号生态趋势调查报告》数据显示，今年1-3月，企业/机构视频号数和发布作品数都呈增长趋势。

友望数据认为，对于品牌来说，入驻视频号有多方面利好。

1、新平台意味着新机遇

相对成熟的抖快已经是红海，头部账号格局已定，想在其中脱颖而出难上加难。而视频号作为一个新兴平台，头部账号格局未定，一切皆有可能。

在存量时代，获客成本高居不下，视频号背靠微信这个庞大的流量，无疑是获取流量的新洼地。

2、有助于品牌立体化展示，拉近与用户的距离

在新消费时代，品牌可以突破各个圈层的限制，通过技术与玩法的革新，带给用户更多新体验。

视频号与微信众多场景都已打通，对于品牌来说，可以结合不同场景，给用户呈现不同的品牌内容。

而视频号基于社交推荐，优质内容通过社交分发，提高了用户的信任度与好感度，更能拉近品牌与用户之间的距离。

3、多渠道分发，可加大内容曝光，提高产品转化

视频号与微信各个场景打通，在内容分发方面有着天然的优势，能让品牌内容得到更大程度的曝光。

私域流量的信任度与忠诚度更高，而将通过公域进来的用户导入私域，使之成为能重复利用、随时触达的可控流量，也有利于产品转化与成交。

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视频号的全链路经营

4月2日，视频号打通了企业微信场景。这意味着，企业IP可以通过企业微信直接触达自己的用户，视频号在微信生态的转化场景中有了更强大的支撑。企业微信既可以接收和转发来自个人微信号的视频号消息，也可以通过群发助手将视频号内容发给客户或群，甚至可以一键发表到客户朋友圈。视频号代运营

如何抓住视频号的流量？

专注于消费者营销全平台全生态服务的零售科技企业驿氪认为，对于视频号来说，通过企业微信应用场景实现从内容——分发——圈客——持续互动——成交闭环，能够产生更大的内容变现价值。视频号正在成为超级连接器，私域和公域的超导体。

内容电商是一个大趋势。今天，在抖音、微信、小红书、b站等各个平台，几乎所有流量主的展现形式都在视频化，这也是品牌重视视频号的大背景。另一方面，当下内容从生产到消费者的周期越来越短，路径越来越直接，而视频号的内容反馈也是越来越正向和直接。

无论从行业大背景，还是视频号的内容生产和用户互通效率来看，品牌重视视频号都是必然结果。从公众号、拉群、聊天场景转向视频内容互动运营，是私域经营场景的不断叠加。

驿氪的EZR视频号解决方案的精髓，正是把视频号的内容互动和品牌粉丝、会员、企微社群数据以及小程序交易数据，完整结合起来。

对于品牌来说，服务对象不是泛流量市场，而是客群市场，所以目标客群对内容的兴趣度、关注度是品牌必须要在数据层面予以重视的。

EZR本质上帮助品牌做用户生命周期场景运营，实现从粉丝、会员、互动活跃，到交易活跃、分享活跃这样一个全链路的经营。通过EZR私域解决方案帮助客户实现视频内容互动和品牌后台数据驱动，真正做到以数据智能驱动品牌零售增长。

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掌握视频号策略，打造营销增长新引擎

目前，部分尝鲜者已在视频号搭建起完整的“视频号-品牌”堡垒。

驿氪通过梳理多个零售品牌的视频号的运作，发现几点现象：

点赞量：目前做得好的品牌平均点赞量达数千甚至破万，点赞量最高的内容多与明星效应、KOL有关。

发布频次：发布频次较高的品牌，近半个月已发布30多条内容。发布频次较低的品牌，每周发布1条内容。

视频内容：大部分品牌发布的是新品片、品牌形象片、明星、品牌IP等相关内容，也有部分为品牌素人出镜短片。

导流形式：视频/图片+公号文章链接+话题tag，成为品牌视频号的固定发布格式。导流方式主要集中：公众号导流、 发现页直播和附近入口导流、朋友圈转发传播、点赞传播、微信社群转发、微信搜一搜引流以及广告投放引流。

通过分析，驿氪提出了以下打造视频号的策略：

1、立体化，实现品牌3D展示

• 企业要打造品牌人格化IP；

• 对于出境主播，要突出其性格、背景、价值观和个人形象，形成固定的口号、动作、互动习惯、语言风格等；

• 品牌视频号要结合品牌属性，提供专属价值内容。比如GoPro的企业视频号传达探索世界的精神。

2、构建品牌矩阵化内容，特别关注人设的区分与打造

以美妆视频号为例：

• 可以是美妆达人，人设是化妆技术好，选题包括化妆的前后对比、产品测评等；

• 可以是美妆品牌种草师，人设是善于讲解，选题包括好物种草、商品推荐等；

• 可以是剧情主播，通过情景短剧展示产品的价值。

3、门店引流，打通线上线下

以索菲亚的视频号直播首秀为例，直播6.5小时，在线近156000人，累计2165万销售额，店铺日销量增长7000%。联通了线上线下，实现新的营销增长引擎。

家具行业是强线下成交，索菲亚发动全国门店宣传直播活动，导购引导客户下单，在直播间发起抽奖活动，通过抽奖方式引导分享和裂变。

同时，在直播间贴片显示企业微信二维码，引导观看用户扫码进入企业微信社群，在群内进一步沉淀经营用户，引导用户到店消费。视频号运营

由此可以总结出四个要点：

• 线上分享，直播间引导用户扫码加入企业微信群；

• 线下宣传，每个门店都参与宣传；

• 红包裂变，通过企业微信群里发红包，进一步裂变；

• 所有导购都有专属企业微信二维码，实现链路追踪以及业绩考核。

餐饮、服饰等零售类品牌门店与微信的关系本就很近，品牌更容易在微信生态内为门店蓄积流量，而视频号直播则以较轻的方式引爆流量。视频号坐拥社交传播链，将成为品牌获取社交货币的重要平台。

视频号是未来零售持续增长的新“私域流量场”，但真正的受益方是那些有好内容，关注营销互动而非促销裂变的品牌主。