视频号不仅要做

还要尽早做

大家好。有想要做视频号的举下手，没有时间做视频号的举手。

那没有时间做视频号的话，你可以去请一个人来做视频号，还有一种情况是你可以随手拍一拍，就把你包括今天这个场景把它拍下来，然后你后面有时间去做一下剪辑就好了。

我以前也觉得做视频号特别难，当我开始做视频号之后，发现我缺少的是素材，而不是说我不知道怎么做。因为你的电脑或手机里面是有很多的照片，但照片很难把它讲成一个故事。视频号运营

所以如果你随手养成一种拍视频记录的习惯的话，你把它导到你的手机上面，然后用一个软件稍微剪辑一下就可以了。

做视频号其实没有那么难，你有视频，然后你可以用剪映，也可以用秒剪，对着他说话就可以了，脚本也可以写，所以最重要是素材。如果没有人的话，你招一个人就好了。这个是我自己的实战经验。

我差不多是5月份开始做的，现在就7000粉丝，中间出了一个10万+，其他的有大概5万+，4万+等，有1000多人的导流，我其实没有太多在视频号上面直接卖货。视频号运营

我前天晚上去视频号直播了一下，我也没有去卖东西，我也没在上面去挂小商店，大概24个人看，然后有2个人私信给我打红包，我说你要买我的东西，那你给我转99块钱红包，然后就2个人给我转了。

我觉得视频号最重要的是做人和找客户，就是让客户认可你，也就是让你的潜在客户认可你，同时让潜在客户来找你，这是一个获客，一个激活。

今天讲三个点：曝光触达和第一句话，曝光就是让更多人看到你，看到你的产品，看到你们公司。

一、充分曝光

让用户主动看到你

曝光是非常重要的，现在我看到最厉害的是有3亿+的一个播放，是叫霹雳舞凯凯，不知道大家有没有看到过，现在他的视频号的粉丝是40万，然后萧大业的一条视频，我看过两个，一个是3亿+，一个是1亿+的播放。

充分曝光，它能够让更多的潜在客户加到你，然后加的时候，如果你的曝光比较大的话，最好是用活码，不要留自己二维码，因为二维码一天现在有限制，被动加的话，是20个人。视频号运营

所以建议留活码，现在网上有很多工具可以做。这叫充分曝光。

曝光非常贵了，在微博上你去做一个100万的曝光，差不多要100万人民币左右。所以你看你做好内容，获得社交传播，然后你获得流量，然后加个活码的话，可以获得很多客户的。

现在获得曝光的有三种做法，第一个发红包让社群成员去点赞，这个是很多人在做的。第二个是让有些流量的人去口播互推转介绍。第三种是有一种比较好的方法，就是持续的把一条视频号打爆。

有时候我们可能做一个10万+的视频号很难，对不对？其实你只要把那一条视频号把它做好，内容把它做好，然后你在不同的圈子里给我打，打了之后慢慢就可以做到10万+、20万+、100万+，这是长尾的一个效应。

其实我一开始我自己做这条视频号的时候，是打算把它做成10万+的，这其实是讲我的一个个人的故事，讲我自己这5年的时间怎么走过来的，因为我原来是一个职业经理人，在外企做一个项目经理，然后35岁辞职开始做自媒体，中间又踩了很多坑，花了很多时间去学习，然后现在又写书又去做客户成交。视频号运营

其实就是我用60秒把自己这几年做的事情把它呈现出来，用的模板是：个人故事+起点低+过程苦+结果好。

我相信各位老板一定有这样的故事，有很多苦逼的故事，比如被供应商坑的故事，合伙人骗的故事，还有员工的故事，所以你把你中间一些比较曲折的事情，比如你从大山村里面出来，出来了之后没有没人给你工作，然后供应商拖欠你欠款等等，最后你拿到一个什么样的结果，用这个结构来写的话，别人就会对你认可。

• 借大咖势能获得10万曝光

除了刚才说的常用的方式去获得曝光之外，借大咖势能获得10万曝光。

你可以看一下这个兄弟，我也认识他，原来是做比特币的，他经常就跟他比较熟悉的大咖下面去留言，然后去获赞，之后其实他是在通过社群的方式去获客。视频号运营

这个方式是模仿了有一个兄弟叫秦杰，他原来在得到，李笑来不是在得到上面出了个财富自由之路的课程，卖了好像20多万份，他就在每一条下面去留言。

然后他现在做了一个15,000人的社群，靠起来的就用了这一招，就在大咖这个课程下面、视频号上面去留言，然后点赞把留言顶上去，最后大咖就给他推一下，背一下书就ok了，他就获得了自己的初始种子用户。

• 搬运明星获得10万曝光

还有一种方式，如果你觉得做内容很难的话，可以通过搬运，也是一种很好的方式，可以让你的员工来去做搬运。

你看现在有很多互联网的名人大咖，比如说像马云，还有任正非，他们说了很多很好的段子，你把它剪辑一下。如果你翻墙技术高一点的话，你跑到YouTube上面去翻一下。视频号运营

如果实在还不行的话，怎么办？

去在淘宝上面去买那种短视频的内容，有些剪辑电影的内容，因为那些内容或者有些段子非常好，比如彭于晏，比如说给你500万，让你坚持三年，你愿不愿意干不干？这些抖音上有这张很火的视频。

在淘宝上面就有这种短视频的内容，你把它买下来，让你的员工去剪辑，去发布内容，其实也是很好的。

我在刷视频后看到的，账号叫顶级思维精选，还有像复旦陈果，很火的那个女的，也是有人搬过来，然后做了4万多粉丝。还有很多这一类的，就是搬运别人的言论，也是可以获得很高的点赞。视频号运营

• 做原创造势获得10万曝光

如果你不想搬运，可以去做原创，难度会高一点，刚才龚总讲的那些生活化的朋友圈，其实是一种激活你现在朋友圈的方式来做的，如果你要出圈的话，要靠社群的成员去点赞或者扩散，还是要去传播，通过社交传播的方式来去做。

// 观点+共鸣

怎么做？现在通常情况，如果是自然赞的话，是1:50的样子，也就是一个赞，大概有50个播放的样子，这个是我拜访Spenser的时候，截的图，大概6000赞，有35万的播放。

他里面用的这些方式就是观点+共鸣，这个是做内容的老板，特别需要。在微信上面卖产品做代理招商，其实最核心的地方是在于个人影响力，要别人认可你这个人，而不是去卖产品。这一点真的特别重要。

特别认可龚总的这一点，叫视频化的朋友圈，生活化的朋友圈，为什么？因为可以展示出一个活生生的人，让其他人真的认可你这个人，这个叫气味相投。卖货的时代已经过去，卖人才是商业本质。视频号运营

// 痛点+干货

还有一个是痛点+干货，这个视频有20万阅读1800的赞，是说一招解决男朋友不回消息。你可以看他怎么做，他非常有共鸣，他给他一个很好的方法。

// 热点+权威

还有是热点+权威，像这个suesue叔叔，我一一开始做视频号的时候发现了这个女生，特点就是漂亮，这个小女生估计二十五六岁，看起来非常有钱。

其实讲的是她在腾讯上班这段时间的见闻，应该是3月份到4月份这段时间，获得了5000多赞，讲的是腾讯给他怎么安排的，公司发口罩，独立送餐等，其实讲的是一个大厂内部的信息分享，也是一个生活化的分享。

// 数字+冲突

这个是数字+冲突。粥左罗的案例，他现在是走搞笑路线，93年的我是如何全款拿下2000万的别墅，它其实后面是一点搞笑的一个层面在里面了，就是数字加冲突。3000多赞的19万阅读，大概1:50的比例。视频号运营

// 人群+干货

这个也是人群+干货，什么叫人群？就是你的目标客户人群是谁？这里面讲给女友拍照的几个实用技巧，直男看过来，里面讲的是一些如何拍照的小技巧。他其实就是给那种不会拍照的直男看的。其实转发的人是女生，但是阅读的是男的。

所以这个人群它是针对女性用户来形成一种传播机制。

当然这些方法之后，还有什么方法可以获得曝光的？

我自己是做内容的，所以我自己也在研究如何去获得一些传播，那再来分享一下。有很多方法去获得获得曝光和传播。

第一个就是讲逆袭，你自己在创业的过程中，招商的过程中，带团队的过程中，有没有遇到一些特别苦逼的一些事情，比如说你自己的个人的创业故事，建立逆袭的故事，也就是起点低、过程苦、结果好 。视频号运营

第二个就是反常识，有没有一些颠覆你认知的？其实就是龚总刚才讲的，20块的东西我给你30块，200块我一定要给你300块，这个是他反常识的东西，但是这个是很容易获得用户的一种颠覆他的东西。

因为大多数人其实在生活中都是说能少就少，突然有人说能多给就多给，所以反常识是一种很好的方式。

还有就是人生低谷，我相信每个人都有一些统一的事情，可以把它讲出来，比如创业失败老婆离婚。

第四点是讲情绪的东西，这一点非常重要，就是在视频号里面一定要有情绪，非常好的情绪。我看龚总就跟他小孩拍了一些视频，非常的自然，我们没有感觉到它是策划出来的，小孩说的话是非常的真实。视频号运营

这里面好像有句话说，你觉得你爸爸怎么样？他小孩回答说有点高调，说出来就非常的真实，你知道吗？有一种小孩说出来稚嫩的情绪在里面，让人感觉到非常的温暖。