视频号的功能定位和红利机会
1.私域流量池
视频号的大背景是什么?是私域。
做私域流量池的目的是为了沉淀品牌的数字化资产,如何沉淀?分为三个板块:一是私域化运营,二是会员系统,三是场景化营销。
在这个场景下,我们看看视频号处于什么样的位置?视频号运营
微信生态类的私域包括微信群、好友和朋友圈;公域包含公众号、小游戏和广告。而视频号不仅连接私域和公域,也打通了各个板块,处于微信生态中极其重要的位置。
抖音和快手是非常典型的流量思维,通过获取公域流量,快速成交和变现,但微信不一样,微信关注用户本身,需要转换用户思维来运营。为用户提供价值和有价值的服务,是私域运营的核心。
2.视频号的三个产品特征
① 真实社交
视频号呈现的是每一个微信个体背后的真实生活,微信的熟人关系链,让视频号和生活中的人一一对应上。
② 去中心化
微信的内容一直都是去中心传播,视频号也一样,每个人都是中心,都可以连接和影响其他用户。
③ 社交圈层
社交圈层背后也是好友关系,主要分两个:一个行业圈,一个地域圈,比如我从事新媒体行业,我的圈子以新媒体为主。而地域圈就更明显了,我在广州,我的朋友也多在广州。视频号运营
4.如何启动视频号?
① 账号定位
视频号的启动,首先得定好人设。设计人设要考虑到哪些要点?
对于出境的主播,我们得定好它的性格、背景、价值观和个人形象。还有,固定的口号、动作表情、互动习惯、语言风格等。最后,还要给用户提供价值。
② 内容运营
人设确定后,需要根据人设确定内容选题。假如你要做一个美妆号,可以通过三个方面定位来思考:视频号运营
第一,你可以是个美妆达人,人设就是化妆技术好,选题可以选化妆的前后对比、产品测评等等。
第二,你可以是个美妆商家,人设就是善于讲解,选题可以选好物种草、商品推荐等等。
第三,你可以是个剧情主播,通过情景剧展示产品。
视频号怎么涨粉和做内容传播
1.视频号的分发机制
去年微信公开课PRO,张小龙分享视频号内容,提出推荐方式的思考,他认为推荐方式可分为三种:一是自己关注的号,二是好友推荐的号和内容,三是机器推荐的内容,播放的比例是1:2:10。
① 自己关注
充分用好私域流量池,发动我们原有的用户来关注我们。
② 好友推荐
策划福利活动,让更多用户和我们的视频号互动,分享裂变。视频号运营
③ 机器推荐
根据用户画像、阅读喜好、互动习惯、地理位置等标签,创作更优质内容。
围绕直播如何搭建变现的闭环
1.视频号商业变现6种模式
以下主要说说其中三点:
1.电商模式
主要是两种场景,一种是通过短视频推广产品,第二种是直播带货,后者是主流的方式,转化效率更高。
2. 知识付费
线上微课可以通过视频号来呈现。视频号运营
3. IP打造模式
打造短视频IP,可以售卖IP周边,可以接广告等。
2.视频号商业闭环
视频号打通小程序商城,带货逻辑完全成立,交易闭环构建完善和友好。同时,视频号连接微信生态的各个板块,通过公众号图文传播和社群运营等方式,引导用户进入直播间,直播促进成交。视频号运营
3.视频号私域导流
李佳琦也开了视频号,他的视频号引导粉丝关注公众号,在公众号再引导进粉丝群,用企业微信承接,做用户深度运营。
结语