02 选题不能一味追求吸引眼球但也不能过于平庸一般来说，发布当天，视频的播放量会在1万左右，陆续会到十几、二十几万，但有条视频在发布当天，播放量就突破了10万+。截止到2021年1月5日，获赞4631。视频号运营”评论区也是一片啧啧称赞，很多观众认为这样的体验非常好。
▲截图来源：友望数据她在视频中会讲到很多新鲜的体验，新鲜的现象，比如她曾经讲到自己决定用7个爱马仕的钱去读EMBA，但她的话题又不会刻意博人眼球，去卖惨、卖丑、卖争议，即使做这类视频会很火。“在视频号里面尽量还是不要去这样做，因为它最终还是要回归真实，它是很注重长尾效应，咱们不追求一时的流量，你要追求一年以后，三年以后，这个视频依然会被人记住，觉得这个视频是有一定价值的。”第一，更新频率得不到保障。因为我太以终为始了，所以我的短视频基调定的就是高品质，我对自己的要求会高一些，更新也就没有那么容易。也是因为我是新手，我写文案各方面都是需要思考很久，再加上拍摄、剪辑等等，我做一条作品的时间就比较慢。视频号运营但是在效率和品质之间做取舍的话，可能我还是会更加倾向于保证品质的基础上去提升我的效率，所以像三个月之后，有一些经验了，我会逐渐去突破这一点，让我自己更新得能勤快一点，并在这个方面多想想，看怎么样去高效一点。第二，时间管理上有难点。短视频是一个非常耗时、耗精力的事情，发布完之后你还要运营，而我自己的主业非常忙。像我整个双十一期间，有时候都要加班到凌晨五点，我才能够睡那么两个小时，你说我哪还有精力去拍视频做视频剪视频，也差不多断更了一个月。针对这个问题，我也在尝试着在新的一年，通过多招一些人，把这个小团队搭建起来，能够帮我分担掉一些事情，再把更多的精力放在视频，保证这样不会长达一个月断更。视频号运营第三，粉丝的审美疲劳的问题。观众永远都会有审美疲劳的，我们总是讲一个风格的内容，观众就会没有新鲜感，我自己也会进入这样的创作瓶颈期。其实这个难点，我觉得在于博主的自我革命和自我迭代，基本上我每做几条就开始思考，我下一次能不能加点新的花样？像我之前一直是vlog的形式，后来我开始尝试在里面加口播加vlog，开始敢于面对镜头。最近我又开始尝试在口播vlog里面略微加一点小小的剧情，再看看数据上有没有突破。第四，流量会不稳定。有时候，我制作的很精良，特别看好的视频，可能数据表现很普通，而非常不经意的，只弄了俩小时就发布的视频，播放量还特别高。可能因为你的能力，你的阅历，你的这个各方面的技能能够让你在视频号里面被人看见，但是如果你要心态不好的话，很有可能也是一无所获的，所以我觉得要克服这个心态，得失心不要那么重，心态上要不断的自我调整，告诉自己要平常心。视频号运营 03 成功的直播背后都有详尽的准备10月初，视频号开始内测直播功能，开始尝试直播的人比较少，开启直播带货的人更是少之又少。而10月22日，Cindy 做视频号才一个多月，关注数刚过一万，但她就此开启了直播带货首秀。初次试水直播，Cindy 只带货了一款面膜，售价99元两盒。直播持续两个小时，场观人数达到5299，点赞数超过10万，卖出了1200盒面膜，销售额达3.6万元。视频号运营
这个数据在当时来说，是非常惊人的，很多人都没料到视频号带货能力那么强。第一，认真准备直播封面。视频号直播和其他平台的直播最大的区别是，它是能裂变的。假如你直播间只有100个人，100个人发到朋友圈，哪怕都分别只吸引了十个人，100人就会变成1000人。而最容易吸引别人的地方，就是你的直播间的封面。很多人会忽略这个封面的设计，以为换个头像就可以了，像我的话，每次直播我都会给这场直播专门做一个封面，再去让别人转发。这样别人转发朋友圈的时候，我的封面是足够吸引人的。第二，一定要去做社群裂变。我在前段时间那个跨年直播上面，最早只是拉了一个一两百人的群。拉完群后，我就开始发红包，还跟他们说，我这个群领红包的规则就是你们每个人要去再拉一到三个朋友到这个群。不停地鼓励他们把群的二维码发到自己朋友圈，去做社群的裂变。直播千万不能单一的做直播，一定要配合社群，不断地去发布直播信息，包括这个直播的裂变工作，直播后面的消费者购买以后的这个售后工作，都需要在这个社群里完成。像我每一场直播之前，我一定会为了这场直播单独建一个社群，等到把群氛围炒到极致的时候，我才会去做这样一场直播，所以我的第一场直播就非常成功。原因就是直播之前，我在社群里面已经做了足够多的铺垫，很多人来买就是因为种草到一定程度了，她本来就想要买了。视频号运营第三，设计直播抽奖环节。一般每次直播，我都会准备一些奖品奖励机制去刺激大家转发朋友圈。比如说一场直播是两个小时，我可能会抽五次奖。获奖的一个要求是，每次参与抽奖，都要提前转发朋友圈。一旦你获奖之后，我会追溯，你有没有在我抽奖的那个时间段转发朋友圈。而不是简单的，就是你只要转发朋友圈，你就一直可以参与抽奖。通过这样的方式，我就可以刺激用户多次转发朋友圈，让直播间得到更多的曝光。视频号运营第四，控制好直播的节奏感。首先，你要控制好时间，你自己的文案，一定是提前准备好的，而不是说瞎聊。我每一次直播都会写脚本，基本上我的直播是按照我的脚本来卡时间。你不做准备的话，其实观众会很没有耐心，有些看你直播的人是随机进来的，你中间讲的那个点，可能比较慢吞吞，观众就不看了。所以，我觉得主播一定要保持激情和高潮迭起，节奏感要强，要节奏明快，你不管去看李佳琦还是薇娅的直播，他们的语速都会非常快。很多主播的语速特别慢，你进去之后不知道她在干嘛，这样的直播我会一下子就划过去了。视频号运营第五，复盘和学习他人的优秀经验。做完一场直播，一定要复盘，因为前面的几场肯定是有缺陷的，那后面的几场怎么变得更好呢？一定是在于你前面的复盘。我每一次直播之后，我们的团队都会在一起复盘，但我们不只看数据。因为销量，它其实跟你的客单价、品类、选品数量都有关系，这个我们反而不太看。我们更看那个在线的人均在线时长，平均多少人在线，什么时候会达到高峰，总共达到多少人观看，我们的直播间的节奏感好不好，我们哪个表现是不够好的，我们就会细抠这些细节。同时，我没事的时候，还会去看那些成交很厉害的主播，看他们的底层逻辑是什么。我为了做直播这件事情，提前看了好几个月薇娅的直播，我会研究她为什么会触动我去买这个东西，她怎么进行场景化描述，她的节奏感是怎样的。视频号运营你带着这种学习的心态去看一下，有结果的人是怎么播的，向优秀的人学习，虽然你不可能超越人家，但是你从上面学一点底层逻辑，用到自己的身上是一定会有帮助的。版权所有 © 2021 中清数据（广州）科技有限公司 www.zqdata.net粤ICP备19003000号-1
售前客服
