疫情、地方封锁、经济下行、员工失业、企业倒闭、技术封锁……2020年可谓是非常魔幻的一年。视频号运营
更魔幻的是,线上流量激增,大家纷纷奋力扑向直播和短视频领域。而这两个领域,被关注最多的就是抖音和快手。
以抖音、快手为代表的短视频平台,从16年开始爆发至今已经4年,短视频的发展势头依然非常强劲,一个个神话故事被缔造、被传颂。
李子柒 ,一个普通的四川女孩,如今抖音粉丝3962万;
皮皮教做菜,从籍籍无名到抖音粉丝2225万;
我是田姥姥,一个再平凡不过的东北碎嘴姥姥吸引了2325万粉丝。
它告诉我们,人人都可以借助火爆的短视频平台快速成为小圈层的大IP,链接无数个忠实用户,成就理想的事业,开启高业绩的企业之路。视频号代运营
于是无数人一股脑奔向抖音、快手,却不知如今早已过了做短视频的红利期。
入局者越来越多,内容门槛越来越高;
平台规则成熟,后入局者突围越来越难;
流量被头部账号分割,竞争越来越激烈;
更关键的是,错过了红利期,粉丝增长困难,流量分配少,一个普通人,一个普通企业,想要从0开始,突围圈层,成为领域头部账号,有可能,但很难很难!
那怎么办呢?5G到来,线上用户激增,短视频营销明显是未来。错过了公众号,错过了抖音快手,还有什么是眼下最值得抓住的营销机会?
被低估的微信视频号
著名天使投资人李笑来前不久提到一个新词——微信互联网。
什么意思?今天在中国,微信的安装率已经超过100%,每部手机都安装了一个微信,很多人都不止一个微信。
而很多人、很多企业都会选择把自己的客户引流到微信。本质上,人人是微商。
加上微信整个体量有11亿流量,别说个人,哪怕是科技创业公司,也必须在微信里找流量……拼多多就是这样崛起的。
微信一直有着得天独厚的优势,但早些年,腾讯独立于微信开发了很多短视频App,但战绩都一般。视频号运营
直到抖音出海,揽活海外无数用户,腾讯终于基于微信放出了终极大招——微信视频号!
为什么说是大招?
1.视频号内置在微信里,此前腾讯对没有任何产品开放过11亿公域流量,唯独视频号例外;
2.视频号跟微信用户无缝隙打通,潜在用户规模11亿,是抖音的2倍之多;
3.微信里最有价值的入口是朋友圈,而视频号的入口就在朋友圈下方;
4.视频号从今年3月开始内测已经6个月,早在两个月前,一向低调的张小龙高调在朋友圈宣布视频号的日活突破2亿。
要知道,快手用了7年、抖音用了2年才突破整个数字,而微信视频号只用了5个月,战绩相当不错!
种种迹象都说明,目前正是入局视频号的红利期!
这才是普通人、企业逆袭的最佳平台
普通人做短视频,都会有三大疑问:
在微信视频号,这些统统都不是问题。视频号代运营
1.这是一个流量大洗牌的机会,大家都回到起跑线上重新开始。普通人和明星、网红站在同一起跑线。
李子柒的视频号点赞量并没有比普通人高很多。
抖音千万粉丝网红毛光光的视频号点赞量还没有普通人高。
所以你压根就不用担心身为普通人的你做视频号没流量,因为目前还处于视频号红利期,没有头部账号形成,你我皆是黑马。视频号运营
▲普通人/企业视频频频爆
2.微信好友就是你的视频号第一批粉丝,你不是从0开始!
抖音的推送逻辑是算法推荐,在抖音,一个40多岁的男性,是不可能刷到100多万点赞的篮球少年。如果你想让你的用户群里看到你的视频,那就必须投抖+。
但视频号的推荐逻辑,跟抖音有明显区别。它重在社交推荐,即微信用户点赞后,会推荐到他的微信好友,倘若他的微信好友再点赞,那么视频将会推给更多好友。
这是打造个人品牌,激活潜在用户的绝佳方式。
3.拥有最短的转化路径。
在其他短视频平台,你需要考虑周密的转化路径,甚至还需要想尽办法把用户引回到微信这个私域流量。视频号代运营
但在微信视频号不需要,它为你搭建了最短的转化路径——链接公众号文章以及私信。让你可以直接和粉丝对话,让你可以在文章里自由卖任何产品。
再加上,视频号打通社交关系链——可以联合微信个人号、朋友圈、公众号玩组合拳。
未来,你的微信好友可能看到你的某个视频而销售你的产品,你的好友的好友很大概率会刷到你的视频而关注你,你的好友的好友的好友可能因为推荐视频而成为你的粉丝……
超低的进入门槛,巨大的潜在市场,公平的分发机制,完整的商业闭环,如此友好的创业环境,可以说,前所未有。
今天,再小的品牌,无论是公司、机构还是个人,都应该有一个视频号!
视频号怎么做?
如今入驻视频号的个人和公司已不少,但很多账号的内容,因为不懂视频号规则和短视频营销方法技巧,导致出现以下问题:视频号运营
内容质量差,难以吸引目标用户兴趣和关注;
定位指向不明,很难产生转化;
混淆抖音快手和视频号差异,搬运导致效果不佳;
直接触犯平台红线,违规被清理;
不知道拍什么内容……
作品就没人气,账号没粉丝,对视频号的热情和动力容易消退;最终丢下一个半途而废的账号在风中凌乱……