1.什么是书单号玩法？

1.1抖音书单（源起）

书单带货从抖音的诞生开始至今一直是存在的领域，而且变现非常的稳定，利润率也非常高，是一个值得长期持有的低成本创业项目，目前这个平台延伸到了 微信视频号，快手等，只是随着平台规则的变化带货的方式也一直在变化，但是万变不离其宗。

视频号运营

图书和教育市场，是市场一直需求的项目，书单项目可以延伸的领域又非常多比如：国学，育儿、职场、励志等等，所以变现场景也非常的丰富。

而带图书账号的优势主要有这么几点：

1.图书市场大，需求旺。正所谓，书籍是人类进步的阶梯，尤其是经济环境不景气的情况下，读书应该是消费最低的学习成本了。

2.卖书的单价低，用户接受度很高，买了不心痛，书中自有黄金屋。

3.图书售后问题少，客户满意度高。卖书不像卖吃的用的，会有很大的质量，尺码不符合，或者安全问题，最多出现一个纸张不行，用户体验差。

4.图书的佣金高，品类丰富，变现稳定，结算快，对卖货的主播依赖度低。

5.书单账号不仅可以卖书，而且还可以帮教育机构导流，接商务，变现场景丰富。

1.2视频号书单

为什么说视频号书单是抖音的蓝海玩法呢？

答：任何抖音上火过的都可以在视频号上再做一遍。抖音的书单玩法很成熟了，素材也很多，并且视频号上很缺内容，我们可以抄作业。

再考虑变现的问题，借用刘思毅的一句话：“视频号现在变现上跑得比较顺的，是英语、读书这两个大品类，啥叫大品类，就是超级多 C 端用户都会看的，直接用名人剪辑下的经典视频，然后高赞获取流量，卖书或者课。”

内容少，离变现近，这不是妥妥的蓝海了。

2.书单玩法的操作

2.1是否养号？

我做过的养号操作就是发视频，前期发了4个视频，测试了一下基础权重，找朋友点了赞，但是不多。当时发的也就是些正能量的，没挂链接，标签带的比较多的是“治愈”，基础的赞播比也都达到了1:20，算是开了个好头。

2.2如何定位？

做账号时一定要先定位好自己的领域，这个方法适用于任何类型的短视频账号。领域越垂直，账号标签越准确，越方便你后续变现。书单有以下几个热门的领域，当然还有很多其他的领域：

发作品时一定要记得带上标签

新号你发作品时系统是给你默认不带标签的，它需要等你更新多条类容后才会给你定义账号标签，所以你发作品时候的话题一定要带上账号标签，这样方便系统快速定位。

比如：#读书#阅读#情感#励志#成功#智慧#国学#人生感悟#成长#育儿

坚持发垂直领域的作品

作品的垂直意味着你标签的垂直；作品的标签可能也会因为你内容的爆款而改变。

比如你开始做国学内容没什么播放，然后偶然做一次育儿爆了，账号标签就改变了，你前期打造的国学标签就可能改变，以后再发国学就没什么播放了。（这个是切实存在的事情，尤其是新号）

2.3视频制作

视频的制作方法有很多种：

我的操作，就是对于抖音上图文类视频的二次剪辑了，也是目前的主流玩法。

这种视频自己做“原创“也是可以的，去找相关影音素材混剪就好了。

1.先找素材，去水印

工具：微信小程序“皮皮去水印”

2.剪辑

工具：先剪映，后秒剪。（安卓或苹果都可下载）

很多小伙伴参加过tiktok大航海，剪辑和去重并不是难事。做视频号唯一的门槛就是要有一定的视频剪辑基础和网感（做视频的逻辑，对文案和内容的理解），这个我就不补课了，慢慢积累就好。

去重

https://zhuanlan.zhihu.com/p/144003401（这是知乎上一篇关于去重的文章，可以看看，加强理解）

清晰度

建议哪个手机剪辑哪个手机上传，传来传去的，可能会因为压缩导致视频模糊。

调节：对比度12，饱和度22，色温12，锐化-7

尺寸

视频号原先的视频尺寸是6:7，剪映无法完美实现，用秒剪过渡很丝滑，但是剪映其他功能更完善。

现在已经从6:7往全屏发展了，未来也有可能被全屏取代，直接做全屏。但考虑到有个半屏预览，建议内容靠中间。

          （直接上传的时候，会有半屏预览）

  这个时候，再用秒剪处理下会更好：

                 （看出区别了吗？）

3.视频风格

封面，标题（BGM等）建议参考高赞，此处随机举个例子：

多刷推荐，关注一些点赞高的号主；每个人审美不同，有的时候要跳脱自己的审美，去迎合。

本来我以为上推荐和视频号整体风格有关，有也有，但不绝对

4.挂带货链接

京粉，有赞客，多多进宝（此处排名分先后，谁用谁知道）

带货的原则：

1.选低价高佣的。薄利多销才是王道，否则即使有流量转化也不高。

2.根据抖音头部书单号去选，高赞/高销量。

3.现在人都是急功近利的，看书都要学到点什么，一些名人给出的“忠告”“建议”很管用。（文学书我不太带得动，也有可能是账号属性不一样，粉丝群体不一样。）

4.内容和带的书籍要匹配高，这样出单才会高。

做书单带货号，不要看粉丝多少，主要看带货的作品爆了多少播放量，粉丝是助燃剂，但不是必须品。另外，建议直接挂链接。目前小商店的转化很低，转化路径越长，每一步都可能让你的客户“死掉”。

                  京粉示例（其他同理）：

      复制，打开微信小程序“扩展链接”

建议不要用“购买同款商品”，显得目的性很强；用“书名+一句话简介”的形式。2.4冷启动

这是大家很关心的一个问题。

不外乎：

第一靠内容，直接优化内容，让系统去识别，这种很难概率也比较小；

第二种，是找朋友帮忙转发跟点赞、刷赞；

第三种，直播，通过直播裂变启动。观看直播的人多了，有些人会到主页看一看，这也是一种启动的方法。

刷赞有风险

不要上来就刷赞，市面上的几乎都是机刷，这会使你的赞播比很低。

先发几个视频去测试账号的基础流量，如果赞播比能达到1:50甚至1:100，可以小刷一下，最多刷到1：20左右。这个行为不能带来很多真实的传播，但是能让你的数据好看，从而利用人的从众心理去引导更多的赞。

刷粉是把双刃剑

我刷过3次粉。第一次900，第二次600，第三次1000。

前两次刷粉是在没有发布任何作品的情况下，它们给我带来的影响都是正向的：我的基础流量都不错；于是，第3次我更加大胆，怒刷一千，此时已经直接被限流了。

这是第2、3次刷粉前后的对比，前期帐号属性没确定，播放相差却如此之大，我能想到的只有这个原因了。（仔细想想这个时候得出的结论有点草率，有可能是内容的问题）

刷评论（带节奏，贯穿始终）

不是让你去互赞群刷那种低质量的评论，而是自定义评论。

我做养生茶时1：3的赞播比，几千的播放量，出了3单。一方面是微信人群的消费力强，另一方面我想应该归功于我的评论布局。

做个简单的对比，把一个视频号看作一家淘宝店：

封面就是你的主图，视频内容就是你的详情页，文案和标签就是你的标题&关键词，刷赞就是补单，刷评论可以完成问大家和评价两个动作。只是类比，并不完全等同。做淘宝最重要的是优化主图详情页标题等提升点击率，补单刷评论问大家引导转化。

而视频号的坑产是官方推荐给的流量，这并不是刷赞能够完全改变的。但是刷评论带来的效果并不弱，只要你的内容足够真实。

                    评论哪里来？豆瓣书评，同行视频里的评论，或者你自己发挥。

3.什么类型的视频更容易爆

3.1视频号的推荐机制

目前比较依赖于社交推荐的传播，机器推荐的质量并不是很高，这就导致上热门成了一种玄学。

能上推荐，恭喜你，已经是半步热门了。为什么是半步热门呢，也不乏很多上了推荐没有火起来的。

上了推荐也别得意，没上推荐也别灰心。有个健康号博主，他自称从来没被私信上推荐过，但是我有次在推荐页刷到了他的视频。他的号起于私域流量：几个微信都有上千好友、几百个群、一个本地公众号。

由此推测：

1.前期会随机推荐，给你鼓励，能不能火，看你的内容是否受观众的喜爱：好的就继续推，观众不认可，也有可能戛然而止；

2.通过社交推荐火起来的内容可以再次上推荐，并且不会私信你，因为目前视频号真的很缺内容。

3.2.账号和视频的标签属性

目前最容易火的有两种：情感（两性/正能量）、名人智慧（商业大佬、高情商明星）。这个是结合我自己的数据和我长期刷推荐页得出的结论。

1.情感类（范畴广）——情绪的传染

推荐真人，你的表情、语气，更能带动观众情绪，这个需要自己练的，也并非很难，很多人也不是科班出身，讲得都挺好；

或者图文，一张图，一句走心文案，加上一段煽情音乐，这种还有个好处就是，视频时长短，完播率高。

2.名人智慧——贩卖焦虑

你要学会讲故事，可以结合热点事件，引发争议。我的两个数据表现不错的视频，一个点赞10w+,另一个1w+，都是关于中外商业大佬的，有对比，引发了评论区的激烈“探讨”。这个也要得益于当时没改版的界面，还是弹幕式评论，更能引发互动。

4.直接搬运、二次剪辑与原创的优劣

4.1直接搬运

众所周知，一个平台刚开始的阶段，是一个红利期，因为缺少内容，对于搬运这种行为不会打击得很厉害。甚至于很多一开始的小热门、10w+都是红果果的搬运。

但是平台的内容逐渐增多，对于搬运的打击，我们可以理解为，同质化的内容停止分发流量。所以，你要尽可能地去混剪、去重，并且这对你后面参加原创计划和认证帐号都极大的好处。

4.2二次剪辑（伪原创）

所谓二次剪辑，就是抄作业，这是目前的主流玩法。别人摸着石头过河，你可以摸着别人过河。

怎么抄好作业？

对于新手来说，最快最有效的方式，就是去找在这个领域的头部账号去学习：

优先去找同一个平台的同类型账号，因为同一个平台的用户属性和标签爱好会更加接近；

其次，再考虑去其他短视频平台（抖音）找对应账号学习。

那怎么样快速找到同一个类型的大量账号呢？

1.通常的做法是去视频号搜索相关的标签

根据标签的推荐，关注一些符合要求的同类型的账号，或者搜索关键词，去找对应的账号。

2.直接通过新视的榜单去搜索

大家在新视的首页可以看到榜单，点击这个榜单进去会发现里面涵盖了不同类型的，新视总共是给分了24个类型，总体来说已经非常全面了。

比如书单号，就可以通过榜单里面的文化/教育去找到排名靠前的所有号，看看他们都是发什么内容，什么样的内容形式等等，都可以去研究学习。

3.新视首页搜索关键词去查询

在新视首页搜索关键词，然后按新视指数排序的功能，就能轻松的获取到一批优质的同类型账号了。在检索结果的前几页都是做的比较好的账号，那这些账号就是我们该去好好学习和研究的。

4.利用分类热门内容，找更多精准优质选题

追热点内容的爆款，可以利用新视的热门内容快速获取，在新视的热门内容里面根据时间点可以获取最近的热门内容，可以精细到昨天的所有热门内容，也可以拉长时间线到30天或者不限时间。

那我们就可以根据自己的需求，在热门内容选择自己所在的分类查看最新的一些爆款内容，这些爆款内容对于我们平常无论做选题还是内容方向都会有帮助。

4.3原创

上次张哥（stormzhang）和龙哥（张小龙）连线，龙哥对于搬运的态度是既不鼓励，也不支持。他当然不会鼓励了，没有哪个平台会鼓励。真正想长期做下去的，只有原创。

想打造个人或品牌IP的比较适合这条路。虽然比较耗费精力，但是对你个方面的提升比较大。

5.书单玩法的前中后期操作

5.1前期（起号）

起号，冷启动

学习头部，模仿

多发，积累网感，不断优化

5.2中期（爆款之后）

出现爆款，迅速引导评论，给优质评论点赞；

复盘，再发同类视频，打造账号的垂直属性；

5.3后期（机会与挑战）

对接书商，改价、补货等；对接商务；（这个目前我有资源，需要的话可以找我要）

做矩阵，尝试不同领域；

适应视频号的改变；

视频号也是在不断迭代之中的，算法，视频尺寸，直播入口，链接的位置，评论，小商店......

雷军说，成功的真正秘诀是顺势而为。