大家好，我今天的分享主题是“企业如何做好视频号”。主要分为三大部分：视频号的功能定位和红利机会；视频号如何获客；视频号如何变现。

一、策略：

视频号的功能定位和红利机会

1.私域流量池

视频号的大背景是什么？是私域。视频号运营

今天我们聊私域流量池，基本上等同于聊微信生态。微信生态包含5大板块：公众号、小程序、个人微信、企业微信和视频号。

私域流量池分为线上和线下两部分的相互导流，线上电商做社交裂变，指向视频号，线下门店做O 2 O导流，把视频号的用户导到线下来，同时也把线下的用户导向线上来看直播。

做私域流量池的目的是为了沉淀品牌的数字化资产，如何沉淀？分为三个板块：一是私域化运营，二是会员系统，三是场景化营销。

在这个场景下，我们看看视频号处于什么样的位置？

微信生态类的私域包括微信群、好友和朋友圈；公域包含公众号、小游戏和广告。而视频号不仅了连接私域和公域，也打通了各个板块，处于微信生态中极其重要的位置。

抖音和快手是非常典型的流量思维，通过获取公域流量，快速成交和变现，但微信不一样，微信关注用户本身，需要转换用户思维来运营。

视频号的特点是微信生态的有机组成部分，我们要利用这个特点，关注用户本身，而非流量。

为用户提供价值和有价值的服务，是私域运营的核心。

2.视频号的三个产品特征视频号代运营

① 真实社交

视频号没有滤镜，呈现每一个微信个体背后的真实生活，微信的熟人关系链，让视频号和生活中的人一一对应上。

② 去中心化

微信的内容一直都是去中心传播，视频号也一样，每个人都是中心，都可以连接和影响其他用户。

③ 社交圈层

社交圈层背后也是好友关系，主要分两个：一个行业圈，一个地域圈，比如我从事新媒体行业，我的圈子以新媒体为主。而地域圈就更明显了，我在广州，我的朋友也多在广州。

3.视频号的三个标签

通过了解这三个特征之后，我们找出了视频号的热门账号的三个标签。第一个是情感，第二个是生活，第三个是音乐。大家可以尝试刷一下视频号的推荐，你会发现这三个标签的视频号和内容特别多。

另外一点，它的长尾效应非常强，很多爆款短视频都是在发布一周后才达到10万+，而在抖音，往往是你早上发布，下午就破了10万+。视频号运营

4.如何启动视频号？

① 账号定位

视频号的启动，首先得定好人设。人设分两种，自媒体和企业品牌，企业要打造品牌人格化IP。

设计人设要考虑到哪些要点？

对于出境的主播，我们得定好它的性格、背景、价值观和个人形象。还有，固定的口号、动作表情、互动习惯、语言风格等。最后，还要给用户提供价值。

企业的视频号，要结合品牌属性，提供专属价值的内容，比如特斯拉的企业视频号，传达高科技和创新理念，GoPro的企业视频号，传达探索世界的精神。

② 内容运营

人设确定后，需要根据人设确定内容选题。假如你要做一个美妆号，可以通过三个方面定位来思考：

第一，你可以是个美妆达人，人设就是化妆技术好，选题可以选化妆的前后对比、产品测评等等。

第二，你可以是个美妆商家，人设就是善于讲解，选题可以选好物种草、商品推荐等等。

第三，你可以是个剧情主播，通过情景剧展示产品。

③ 流量运营

视频号有了清晰的账号定位和内容运营后，需要重点运营流量，前期，通过个人号和微信群传播，积累原始粉丝。

做好私域，更好地启动视频号。

二、获客：

视频号怎么涨粉和做内容传播

1.视频号的分发机制

去年微信公开课PRO，张小龙分享视频号内容，提出推荐方式的思考，他认为推荐方式可分为三种：一是自己关注的号，二是好友推荐的号和内容，三是机器推荐的内容，播放的比例是1:2:10。视频号代运营

从内容类别上看，好友推荐内容偏学习类，而机器推荐更偏娱乐类。学习类内容，需要花脑力思考理解的知识性信息；娱乐类内容，不需花脑力的思维舒适区消费性信息。

从吸引力看，自己对关注的号的内容过于熟悉导致吸引力不足，播放比例最低；好友推荐的号，因为好奇心和信任度，播放比例会比自己关注要高；而机器推荐的比例最高，更轻松的内容更易扩散。

同样，如果我们要做好视频号的传播，就需要抓住这三个推荐方式。

① 自己关注

充分用好私域流量池，发动我们原有的用户来关注我们。

② 好友推荐

策划福利活动，让更多用户和我们的视频号互动，分享裂变。

③ 机器推荐

根据用户画像、阅读喜好、互动习惯、地理位置等标签，创作更优质内容。

2.视频号的八大引流入口

① 公众号首页

这是视频号最新的入口，在公众号的资料页，显示视频号，同时视频号简介页也显示公众号，相互导流，大胆构想，视频号将成为品牌新的微官网。

② 发现页的直播和附近入口

线下门店可以做基于LBS（基于位置服务）的直播，发起直播之后都定位到自己的门店，获取周边的流量。

③ 朋友圈

④ 微信群

⑤ 公众号图文

可以在公众号图文里面直接插入视频号卡片，还可以直接插入直播预约。同时，也可以用话题标签的方式把流量汇总到视频号入口，话题标签打通了微信全生态内容。

⑥ 微信搜索

在今年的春节，微信推出了点亮2021活动，用户通过微信搜索关键词后，就可以参加许愿活动，微信昵称会带一个活动图标。一些品牌已经在尝试通过搜索把流量导向视频号。视频号运营

⑦ 二维码

⑧ 广告投放

目前小程序端、PC端都可以投放了。今年2月底，视频号推广小程序全量开放，3月初，视频号PC端MP投放上线，呈现方式是朋友圈信息流广告。

三、变现：

围绕直播如何搭建变现的闭环

1.视频号商业变现6种模式

① 电商模式

主要是两种场景，一种是通过短视频推广产品，第二种是直播带货，后者是主流的方式，转化效率更高。

② 广告主模式

视频号很快上线广告互选平台，可以作为流量主接品牌方广告。

③ 知识付费

线上微课可以通过视频号来呈现。

④ IP打造模式

打造短视频IP，可以售卖IP周边，可以接广告等。

⑤ 线下成交模式

通过视频号把用户导到线下去，线上引流，线下成交。这是企业常见的变现方式，比如有线下门店，引流到线下消费，比如高客单价产品，引导到线下服务。

⑥ 引流企微深度运营模式

将线上用户导向企业微信，通过社群深度运营用户，社群同时也反哺视频号流量，引导用户到视频号看直播。

2.视频号商业闭环

视频号打通小程序商城，带货逻辑完全成立，交易闭环构建完善和友好。同时，视频号连接微信生态的各个板块，通过公众号图文传播和社群运营等方式，引导用户进入直播间，直播促进成交。

关键的一点，是广告的全量开放，视频号可以从公域获取流量，加速商业化进程。视频号代运营

3.视频号私域导流

李佳琦也开了视频号，他的视频号引导粉丝关注公众号，在公众号再引导进粉丝群，用企业微信承接，做用户深度运营。

4.私域流量关联企业微信和视频号

我们来看一个视频号直播实战案例，索菲亚春节前做了一场直播，家具行业是强线下成交，索菲亚发动全国门店传播直播活动，同时导购引导客户下单。

我们看一下这场直播的细节，这场直播用的是推流方式。推流方式可以让画面更丰富，也可以设置推流贴片，比如索菲亚这场直播，直播间贴片显示企业微信二维码，主播引导观看的用户扫码进群。

同时，直播间发起抽奖活动，通过抽奖的方式来引导大家分享和裂变。变现环节，设计了两个产品：一个是超低价设计礼包，一个是5000元的满减礼包。从直播间引导用户加企业微信客户群，在群引导用户到门店消费。

这是索菲亚的直播闭环图，它有4个标签：视频号运营

线上分享，直播间引导用户扫码加入企业微信群；

线下宣传，每个门店都参与宣传；

红包裂变，通过企业微信群里发红包，进一步裂变。

一人一码，所有线下导购都有一个专属的企业微信二维码，可以做到链路的追踪，你拉进来的用户成交，就算你的业绩。

四、结语

最后送一句话给大家，永远保持对新鲜事物的好奇心，好奇心是驱动人类前进的动力。因为好奇，我们不断探索，不断尝试，所以往往会快人一步。

因为快，所以我们更能掌握信息差。而红利，往往就是信息差。